第一(yī)個心态就是現代農業不能指望着賺快錢；
第二個心态是現代農業沒有暴利，農業和食品是永遠的朝陽産業，人永遠要吃東西，但它隻有穩定合理的回報，要想賺很高的利潤，不要來農業和食品行業；
第三個心态是不能賺農民的錢，而要賺技術、管理和品牌的錢。”
因此，聯想控股投資(zī)農業，既不收購一(yī)個農資(zī)企業過來，也不效仿電(diàn)商(shāng)平台直接從消費(fèi)者那裏過手第一(yī)道錢，而是從種植生(shēng)産到銷售配送，進行全産業鏈的布局。
農業有農業的規律，投資(zī)農業必須牢記三點：
◆别把農業當快錢行業
從投資(zī)回報率來說，農業從來不是一(yī)個賺快錢的産業。
鍾睒睒曾說過，農夫山泉從創建以來，沒有一(yī)個項目走過那麽多彎路、付出那麽多艱辛，投入那麽多精力，而來贛南(nán)種植臍橙農夫山泉遇到了，農夫山泉以前把農業看得太簡單了，做農業實在太難了！他感慨，“看起來不過是一(yī)個橙子、兩瓶果汁，農夫山泉卻爲此走了非常多的彎路，幾乎可以用九死一(yī)生(shēng)來形容。”
“掙快錢就一(yī)定不能這麽來做農業，必須要把商(shāng)業回報的周期拉長。”這是佳沃集團董事長陳紹鵬和柳傳志(zhì)在佳沃創立之初的一(yī)緻結論。
◆品牌命名要想好
跨界産品，用同一(yī)品牌，還是另起品牌名，或者老新結合？各有利弊，沒有對錯，需要根據企業的情況思考定奪。
從品牌結構的科學性來講，關聯性越強，越應該用同一(yī)品牌，關聯性越弱，越應該用新品牌。當然投入的資(zī)源是不一(yī)樣的，關聯性越強，投入越小(xiǎo)，關聯性越弱，投入越大(dà)。
可口可樂代表棕色的經典汽水，在維生(shēng)素飲料這個品類裏，可口可樂不具備認知(zhī)基礎。因此，可口可樂推出維生(shēng)素飲料啓用了新品牌“水動樂”。同樣，可口可樂在做茶飲料的時候，開(kāi)發了一(yī)個叫“原葉”的子品牌。
如果用同一(yī)品牌，優點是品牌快速借力，節省資(zī)源，最大(dà)化地借上原有品牌的勢能，缺點是不可避免地要弱化企業在主業品牌上的專業性，如果新老品類之間差異過大(dà)，還會對消費(fèi)者産生(shēng)負面認知(zhī)。
生(shēng)産啤酒的燕京，新品類沿用老品牌隻會讓消費(fèi)者認爲“燕京醬油”是啤酒味兒。茅台對消費(fèi)者來說隻意味着“國酒至尊”的那個産品，後來茅台開(kāi)發出了“茅台啤酒”，結果铩羽而歸。
如果啓用一(yī)個全新品牌，則結果相反，新舊(jiù)品牌兩張皮，關聯度差，不容易互相借力，達不到資(zī)源共享的目的。當然也有優點，一(yī)旦做成，獨擋一(yī)面天地。
統一(yī)推出的“海之言”海鹽果味飲料、“小(xiǎo)茗同學”冷泡茶，啓用的就是新品牌。
2014年海之言一(yī)經上市便迅速獲得了消費(fèi)者的青睐，短短幾個月時間，銷量便進入中(zhōng)國果汁單品的TOP10，并且成爲統一(yī)進入大(dà)陸市場22年來，首款第一(yī)個月銷售就突破100萬箱的産品，創造了當年新品飲料銷量的奇迹，更是創造了飲料界的奇迹：2014年狂賣6億元，2015年全年銷售額突破20億。2015年，小(xiǎo)茗同學上市，創造了“5個月5億”的銷售神話(huà)。
此外(wài)，人總是喜歡新鮮事物(wù)，一(yī)個新品類的新品牌更容易吸引大(dà)家的注意。
智能手機并不是蘋果公司發明的，諾基亞、摩托羅拉等知(zhī)名手機品牌早年就推出過智能手機産品。然而對于絕大(dà)多數人而言，這些産品早已被遺忘，消費(fèi)者能記住的還是它們的傳統功能機系列産品。
蘋果使用的新品牌iPhone，在推出之初便吸引了消費(fèi)者、媒體(tǐ)、行業及資(zī)本市場等各方面的關注，經過媒體(tǐ)的大(dà)量報道，iPhone的品牌熱度遠遠超過同期其它手機品牌推出的智能手機産品。
◆團隊組建要專業
柳傳志(zhì)有個“三不做”原則，即：沒有錢賺的不能做、有錢賺但投不起錢的不能做、有錢賺也投得起錢，但沒有合适可靠的人去(qù)執行的不能做。
這三句話(huà)雖然很通俗，卻诠釋了市場運作的本質。對于跨界務農也不無指導意義。
一(yī)個項目、一(yī)個産品，乃至一(yī)個企業能否發展，能否成功？它的終極答案還是在于人，在于一(yī)個有經驗、有戰鬥力的團隊。
企業跨界做農業，品牌可以共用，渠道可能重合，但團隊不能共用。隔行如隔山，不是一(yī)個行業的話(huà)，其行業規則、渠道、終端、促銷等規則、政策相隔甚遠，因此跨界務農必須組建一(yī)支有行業經驗的團隊。
一(yī)旦做出跨界的決策，建議引入外(wài)腦進行品牌營銷策劃。外(wài)腦的優勢在于接觸的行業和品牌多，能很好地跳出固化思路，爲政府和企業做頂層設計，解決不走彎路、錯路的問題。
聯系人：廣東健地農業
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